企業如何選擇適合自己的網絡推廣方式

　　中小企業在選擇網絡推廣方式時，首先要對自身產品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效，從而提高網絡推廣的投入產出比。今天我們就來分析一下如何選擇合適的網絡推廣方式。

　　一、分析客戶群體

　　不同的產品特點決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網絡媒體可能完全不同，也就決定了網絡推廣方式的不同。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網絡習慣也是十分重要。比如美容化妝產品，客戶群體主要集中在女性，對于新客戶，可以考慮在專業的女性網站。

　　二、明確推廣目的

　　如果企業開展網絡推廣的目的是為了營銷，作者認為則需要明確推廣對象與推廣區域，做到有的放矢。比如醫療器械，針對代理商，可選擇阿里巴巴、中國制造等B2B貿易平臺;針對行業客戶。如果企業網絡推廣的目的是為了提升企業品牌與形象，則可以選擇傳統的自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發軟文以及網絡軟文推廣等方式。

　　三、匹配網站內容、注重網站體驗

　　推廣效果還跟網站內容有關：其一、網絡推廣的廣告訴求應該與網站上的產品特點相一致，例如：網站上的產品定位的是中高端客戶，那么廣告宣傳應著重強調產品性能、品牌等方面的優勢，而不是強調價格低廉。否則，即使吸引大量訪問的客戶，但是公司提供產品與客戶的期望不一致，其推廣的效果就會大打折扣。其二、注重網站的內容與體驗。做到網站架構清晰、設計美觀、產品信息豐富，使客戶能夠方便地查找想要的信息;同時，營銷型網站應添加“在線客服”等功能，方便與客戶進行聯系。

　　四、結合企業資源

　　推廣資金和推廣人員等企業資源同樣影響著網絡推廣方式的選擇。

　　在企業推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準，效果比較好，但同時競爭比激烈，成本會也比較高。如果企業推廣資金有限，則盡量選擇一些免費的推廣平臺，如：問答平臺、百度百科、分類信息網站等。免費的推廣平臺，無需額外的營銷費用，但需要有專門的人員去長期維護、積累。

　　對于擁有專業推廣人才的企業，可以考慮SEO(即搜索引擎優化)，這對企業長遠的網絡推廣計劃是十分有利的。SEO具備一定的專業性，如果企業缺乏這方面的專業人才，亦可將其外包。推薦閱讀：seo網站推廣怎么做。

　　五、評估推廣效果

　　網絡推廣需要進行效果跟蹤和控制，以便檢驗推廣效果是否達到預期目標，并為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。因此，中小企業應該有意識的搭建一些監控，計算推廣投入產出比等。比如，統計電話量和業務量是否有所增加，以及客戶是通過哪些媒體了解到企業。

　　注意事項

　　企業可選擇一些調整方案來節省自己的費用，提高推廣的效率。

　　1.采用限制區域，統計出企業產品客戶主要所處的區域。只針對該區域進行廣告的投放。其他地區投放廣告，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣。這樣，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率。

　　2.采用限制時間，可以根據訪問網站的記錄，來統計客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費用的合理分配。

　　3.采用第三方的監控軟件，企業可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費。國外的這方面技術已經比較的成熟，國內專業的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

　　這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣

　　此外，選擇與專業網絡服務的提供商合作，也是中小企業開展網絡推廣一個不錯的途徑。專業網絡營銷擁有好的推廣資源、豐富的網絡營銷經驗，可以針對企業的需求提供多樣化的網絡營銷解決方案，為企業省去很多麻煩，性價比也相對較高！